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未来律所的样子就是我们对待未来格局的样子

更新时间:2018-11-22 08:56:53点击次数:137次

      作为金城律所年轻律师,我有幸和我们律所合伙人张铮律师一起参加北京iCourt《未来律所》这个关于律所管理的集训,并参观了iCourt法学院的DAYONE大楼。iCourt两位创始人讲了未来律所的三个维度——战略、薪酬和文化。见识比知识更重要,第一现场的所听和所见,都不是学习的核心目的,出外学习最重要的绝对是拓展眼界,在思想碰撞交流中,开拓思维,触发思考,然后回归总结,再出发。因为这次学习是关于未来以及未来的律所,所以我更想将这次集训的所听、所见,更重要的是所思,整理出来,因为我相信律所未来的样子,一定是我们现在律所战略、薪酬、文化格局的样子,一定是我们律所对年轻律师培养和重视格局的样子,也一定是年轻律师努力对待未来的样子。仁者见仁,智者见智,理解不对和说错的地方,欢迎批评指正。

      一、未来律所的战略格局——最好的人才战略

      未来律所的战略,iCourt创始人胡清平校长讲到两个方面,最好的客户和最好的人才。


      现在我们的客户越来越强大,大部分时候是客户在选择律师,律师无法拒绝一些客户。虽然我们知道“不做什么比做什么更重要”,但我们无法做到“为不做什么而感到自豪”。未来律所的战略,值得我们重视的绝对是最好的人才,有最好的人才,才能有最好的客户,最好的人才才能吸引和选择最好的客户。

      我执业的金城律所,从一个律师开始实习到独立执业,整个过程中,始终强调律师“专业是根本”,律师专业能力建设永远是最重要的,也是最具体现实的,包括所有的新型互联网新技术和律师办公软件工具等,可以放大我们的专业能力,辅助我们做到最好,但绝对无法替代一个优秀的专业律师,一个懂得法律“艺术”的律师。也因如此,金城律所很重视对实习律师的系统实战训练,也重视对年轻律师的培养,不仅仅是专业能力建设方面,也从律师的执业环境方面给予软硬件支持,执业的律师均配有独立的阿尔法和金助理办公软件端口,对于刚独立执业的律师,也给予案源支持,这也是在金城律师执业第一年,你能做到最好,你的现实反馈最丰厚的根本所在。

      二、未来律所的薪酬格局——考虑人性自私的分配机制

      没有绝对科学完美的利益分配机制,只有相对科学合理的分配模式。未来律所的薪酬,iCourt创始人胡清平校长核心分享了动态合伙股权“计点制”,讲到该制度是几百年来律师行业最大的发明。的确适合律所的合伙薪酬分配机制使用,“薪酬是组织的最大战略”。

      我们律所“法律顾问专业化服务团队”和“企业法律顾问服务产品”研发和形成过程中,其中一个核心环节就是分配机制的设计。如何在一个法律顾问客户全程服务中,确保每一个法律服务节点(企业的设立、企业治理结构、企业投资并购、企业人事管理、合同风险管理、知识产权保护、企业侵权控制、资本市场法律服务、行政法律服务),每一个服务律师的分配,既能提高法律服务质量和效率,又能让律师的价值得到现实具体的反馈,至关重要。这就需要考虑人性的自私,合伙要人合,团队是协作,但不能光靠透支每一个律师的奉献精神,维系法律的优质服务。

      律师的执业理念、执业价值观培养,比律师执业技能锻造更重要。我们律所主任王祖国经常在我们律所微信群中推送一些正向的律师执业和做人理念,也强调“实习律师的指导老师应当是兼具导师和教练两个角色”。未来律所的文化,iCourt创始人采那分享到“文化可视化、文化可培训、文化可考核”,即文化可看见、可听到、可做到。同时,“文化要写在墙上,文化建设要持续可传承”。

      一个律所的文化建设和文化培养,所发挥的作用不容忽视。我从实习到执业,我的指导律师告诉我最多的是律师的执业理念和方向问题,处理具体事务需要把握的方向和价值问题。如我们律师是“致力于做一家受人尊重的律师事务所”。作为年轻执业律师,传递给我的价值取向,案件标的无大小,收费无高低,从对待每一个咨询、每一个文书、每一个案件出发,都需要做到尽职尽责,做到值得每一位客户的尊重。律所文化传递的绝对不是空洞、不可抓取的东西,相反,是最实在、具体,可以把握我们方向且生生不息的事物。

      罗振宇的《罗辑思维》有一期节目邀请了黄执中谈《你如何听懂我说的话》有一个特别形象的关于“什么是客户最重要”的案例,我认为可以作为价值观判断的实例理解律所文化中价值观的重要性和作用。美国一家诺德百货公司,走的是顶端客户人群,管理层对自己的员工讲,对我们而言,客户服务最重要。但事实每一家百货公司都会告诉自己的员工,客户服务最重要。因此员工根本不知道如何去掌握客户服务最重要,也根本不是什么亲切待人、介绍产品等。诺德百货设计《诺德故事集》,给员工讲什么叫做我们要的客户服务最重要,其中一个案例就是:“一名顾客来诺德百货去退汽车轮胎上用的防滑雪链,诺德百货全额给予退款,但重点是诺德百货没有卖汽车轮胎防滑雪链这个产品。也就是说这个顾客拿一个别的地方买的东西,诺德百货照样给退货。”我们不可能拥有一本做人做事都可以直接拿来使用的标准,价值观的判断更会具体现实。


四、未来律所的样子就是我们对待未来格局的样子

未来的样子,律所未来的样子,一定是我们年轻律师努力对待未来的样子。作为年轻律师,走着就忘了自己为何出发,忘了做律师的初心,被繁杂的事务冲淡了初心,疲于奔命,丧失了激情,没有了规划和对未来的愿景。

我们既然选择了做律师,就应当全力以赴,从邮寄一份文件、打一通电话、草拟一份起诉状、一份代理词、代理一个案件开始。从杜绝错别字、改变应付差事心态、端正态度、树立自信、保持激情、克服急功近利思想开始。把听过的道理、洗过脑的激情、挨过的批评、做过的培训笔记,一一总结、反思、尝试、修正、摈弃,最后变成适合自己使用的弹药库。正如iCourt大楼是DAYONE,始终在告诉自己,“每一天都是创业的第一天”。我们要相信,未来的样子,未来律所的样子,一定是我们对待未来格局的样子。